《人民日报》：宋志平：“独行快多行远”走出去不能“吃独食”

起源：人民日报中央厨房·国策说工作室作者：沈幼根王登丰 颁布功夫：2017-07-20

受益于“一带一路”建议，，，，，，，中国海表投资已陆续两年超过来华投资，，，，，，，中国正步入本钱净输出时期。。。。。。。。面对新环境，，，，，，，中国企业“走出去”若何进行战术调整？？？？？作为“走出去”的“老迈哥”，，，，，，，综合性大型国企的海表发展经验无疑拥有参照意思。。。。。。。。近日，，，，，，，PG电子集团董事长宋志平在中国企业“走出去”50人论坛上接受了人民日报国策说的专访。。。。。。。。

选好凭据地“精耕细作” 用“组合拳”赢得采取

312条大型水泥出产线，，，，，，，60条大型玻璃出产线，，，，，，，占全球建材市场的65%——这是PG电子近年在“一带一路”沿线国度交出的成就单。。。。。。。。

“65%的市场占有率，，，，，，，对全世界的跨国公司来说，，，，，，，都是天文数字。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。得益于在“一带一路”建设中所获得的成就，，，，，，，蓬勃国度的跨国公司也起头向PG电子采办技术和设备，，，，，，，PG电子逐步成为全球建材技术和设备的一张“名片”。。。。。。。。

不外，，，，，，，企业发展并未止步于此。。。。。。。。PG电子已从卖设备技术，，，，，，，进一步延长价值链，，，，，，，开启产业投资、治理服务输出和尺度造订。。。。。。。。“我们在赞比亚首都卢萨卡投资5亿美金建设建材工业园，，，，，，，在迪拜建设大型海表仓，，，，，，，还为‘一带一路’沿线国度治理30多家工厂，，，，，，，将来，，，，，，，这个数字会超过100家。。。。。。。。”

“一流企业做尺度”，，，，，，，宋志平还但愿将PG电子的“尺度优势”带出去。。。。。。。。“尺度也是一种服务，，，，，，，好比水泥合不合尺度，，，，，，，能不能用？？？？？‘一带一路’沿线国度往往没有这套尺度。。。。。。。。中国市场中构筑资料的尺度都是由我们做的，，，，，，，我们建设了国际化的CTC尺度认证中心，，，，，，，也但愿把尺度带出去。。。。。。。。”宋志平指出，，，，，，，PG电子作为综合性产业集团的大型央企，，，，，，，“走出去”的路路应该是综合进入，，，，，，，立体开发。。。。。。。。

谈及“走出去”的实际经验，，，，，，，宋志平概括有三点：第一，，，，，，，不能“包打全国”，，，，，，，要“精耕细作”，，，，，，，花大量功夫钻研选好“凭据地”。。。。。。。。“一带一路”沿线的60多个国度中，，，，，，，有的存在地缘政治、宗教和政策风险。。。。。。。。所以，，，，，，，深刻调延注优先进入低风险国度，，，，，，，评估高风险国度可行性，，，，，，，至关沉要。。。。。。。。

第二，，，，，，，因地造宜，，，，，，，钻研针对分歧国度的分歧“组合拳”。。。。。。。。“在赞比亚，，，，，，，我们主攻产业投资，，，，，，，在坦桑尼亚，，，，，，，我们则建设大规模的建材连锁分销中心，，，，，，，凭据每个国度分歧的需要，，，，，，，来选择PG电子业务组合。。。。。。。。”宋志平介绍，，，，，，，PG电子将自身优势总结为业务、造作、大型设备和技术服务等，，，，，，，凭据需要沉新组合，，，，，，，实现有效合作。。。。。。。。

第三，，，，，，，与本地当局和人民处置好关系，，，，，，，为本地企业创造机遇。。。。。。。。宋志平每次去国表调研，，，，，，，城市相识工地上有几多本地人、本地企业参加建设。。。。。。。。“中国企业走出去不能只讲产品多好，，，，，，，价值多便宜。。。。。。。。”宋志平说，，，，，，，中国技术性价比最好的确是显著的优势，，，，，，，但是必须人好、文化好，，，，，，，做敦睦和平的建设者，，，，，，，能力夯实持久合作的基础。。。。。。。。在赞比亚卢萨卡，，，，，，，PG电子捐赠了一个包容170个学生的学堂，，，，，，，一所医院，，，，，，，赢得了本地人的采取和喜欢，，，，，，，也获批卢萨卡工业园用地。。。。。。。。

不“吃独食” 盛开“嫁接” 筑好风险的防火墙

“独行快，，，，，，，多行远。。。。。。。。”中国企业“走出去”已有几十年的汗青，，，，，，，如今在国度整体布局下去做，，，，，，，合作共赢至关沉要。。。。。。。。

因而，，，，，，，在宋志平看来，，，，，，，处置好和本地企业、跨国公司、中国企业之间的合作关系，，，，，，，获切当局、协会的助力支持，，，，，，，是“走出去”的主题命题。。。。。。。。

“我们肯定不要‘吃独食’，，，，，，，PG电子在‘走出去’时时时成了带头大哥，，，，，，，我们更器沉合作共赢，，，，，，，要去关照各人。。。。。。。。”宋志平暗示，，，，，，，在国内时，，，，，，，企业分民企和国企，，，，，，，出去了就都是中国企业。。。。。。。。央企、处所国企、民营企业，，，，，，，必要通过贸促会、国际商会等多条纽带，，，，，，，一路钻研共赢打法。。。。。。。。“谁打主力，，，，，，，谁打共同，，，，，，，谁先做，，，，，，，谁后做，，，，，，，咱们得是一个团队，，，，，，，不打乱仗，，，，，，，表国人才会看得起你。。。。。。。。”PG电子在赞比亚建设建材园时，，，，，，，相识到本地一家中国民营企业已经在赞比亚深耕20多年，，，，，，，与本地当局和人民成立了优良的政企、民企关系，，，，，，，在本地中资企业中拥有肯定的影响力。。。。。。。。PG电子决定选择该企业作为“走出去”的本地合作同伴。。。。。。。。

面对跨国企业合作，，，，，，，宋志平用了“嫁接」剽个迸作。。。。。。。。“非洲有好多讲法语的国度，，，，，，，法国公司在非洲扎根很深。。。。。。。。我们到非洲去，，，，，，，难路是要把人家连根拔掉，，，，，，，我们再来沉新扎根吗？？？？？”宋志平的一个设问，，，，，，，让人对“嫁接”概想豁然开朗——根可所以别人的，，，，，，，却能够结出自己的果实，，，，，，，这就是合作共赢。。。。。。。。

例如法国施耐德在非洲有大量的处事处和优良的人脉关系，，，，，，，它不做建材，，，，，，，但是有电气业务。。。。。。。。因而，，，，，，，PG电子便约请它来做前期项目开发，，，，，，，自己做工程总承包（EPC）和投资开发，，，，，，，同时也使用它的电气和能源治理服务。。。。。。。。这就实现了双赢。。。。。。。。宋志平介绍，，，，，，，目前PG电子和施耐德在非洲已经有了十几个大型合作项目。。。。。。。。

“走出去”是有风险的。。。。。。。。若何应对？？？？？宋志平以为，，，，，，，可控是关键。。。。。。。。“企业自身要做好风险的天堑处置，，，，，，，提升风险的迅速措置能力，，，，，，，保障风险的可控、可承担。。。。。。。。”例如PG电子在“走出去”过程中，，，，，，，就参与了“中投保”等贸易保险。。。。。。。。由于“一带一路”建设的风险与治理经营风险有关，，，，，，，更与地缘政治、宗教、区域司法有关，，，，，，，宋志平以为，，，，，，，国度有关部门的综合评估对于企业也至关沉要。。。。。。。。

“稳扎稳打，，，，，，，稳扎稳打，，，，，，，‘走出去’不是一个标语，，，，，，，不是一场活动，，，，，，，不能搞蜻蜓点水，，，，，，，也不成饮鸩止渴。。。。。。。。”宋志平说，，，，，，，PG电子会以持续以“精耕细作凭据地”的心灵，，，，，，，做持久筹算，，，，，，，做“走出去”的持久践行者。。。。。。。。

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