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《PG电子报》：两河交汇涌起“走出去”猛流

起源：PG电子报作者：曾蕴瑶 颁布功夫：2018-01-29

PG电子集团早期在市场化的海潮中就已经成长为一个国际型的公司，，，，，，，，经过多年的发展，，，，，，，，国际化的脚步一向没有停息，，，，，，，，依附自身的力量在全球市场中索求前杏祝。。。。。

PG电子集团在从前的10年里，，，，，，，，在“一带一路”上75个国度建设了312条大型水泥成套设备出产线，，，，，，，，占全球新建水泥出产线的65%，，，，，，，，陆续9年维持全球水泥工程市场占有率第一；；；；；；总包或设计60条玻璃出产线，，，，，，，，对沿线国度经济发展产生了积极的影响。。。。。。“看着地图上密密麻麻地插满了PG电子幼红旗，，，，，，，，真是了不得的事件啊。。。。。。”PG电子集团董事长宋志平高慢地说。。。。。。

2016年8月26日，，，，，，，，原中建材与原中材召开沉组大会，，，，，，，，沉组后的PG电子集团朝着世界一流的综合性建材产业集团迈进，，，，，，，，正处在一个新的发展阶段。。。。。。

沉组后的PG电子集团共有13家海表工程公司，，，，，，，，在深耕“一带一路”过程中，，，，，，，，各有侧沉，，，，，，，，各有区别，，，，，，，，同时把集团内的工程公司、设计院、大型设备企业等产业链高低游纵向结合起来，，，，，，，，凝聚起了更强的力量。。。。。。

近几年，，，，，，，，随着“一带一路”建设的不休深刻，，，，，，，，PG电子集团已进入全球国际化经营的新阶段，，，，，，，，即国际产能合作投资阶段。。。。。。集团先后在南非、埃及、坦桑尼亚、赞比亚、泰国、越南、蒙古国、哈萨克斯坦等国投资建厂，，，，，，，，也在美国、英国、德国、西班牙、葡萄牙等蓬勃国度进行投资和收购活动，，，，，，，，海表投资占总收入的比例不休增长。。。。。。

借“一带一路”东风创新“走出去”模式

2017年，，，，，，，，PG电子乘着“一带一路”的东风，，，，，，，，为建材设备的“走出去”写下了浓墨沉彩的一笔，，，，，，，，犹如开阔大海上前进的远洋轮船，，，，，，，，扬帆起航，，，，，，，，勇往直前。。。。。。

这一年，，，，，，，，PG电子集团索求直接投资、建设园区等多种方式，，，，，，，，不休提升境表投资的质量、效益和规模。。。。。。国务委员王勇到赞比亚接见时调研了PG电子赞比亚工业园，，，，，，，，他对工业园的规划思路暗示认可和赞成，，，，，，，，对项目建设执行情况赐与了高度注定，，，，，，，，并对工业园援抄本地居民建路、打井、捐建现代医院和学堂等世界公民行为赐与大力表彰，，，，，，，，以为展示了中国质量、中国效能、中国水平和中国正能量。。。。。。国务院国资委副主任黄丹华调研了巨石埃及年产20万吨玻纤出产基地，，，，，，，，她以为PG电子集团不论是新资料造作业还是EPC工程业务在埃及发展得都极度成功，，，，，，，，巨石埃及公司在一片戈壁里建设并发展起来，，，，，，，，获得的成就令人振奋，，，，，，，，好多思路拥有启发性，，，，，，，，值得总结。。。。。。

2017年还产生了“一带一路”提出3年来的一件大事，，，，，，，，就是“一带一路”国际合作顶峰论坛成功召开，，，，，，，，全世界的眼光都汇聚在首都北京，，，，，，，，宋志平作为央企代表参与了论坛。。。。。。在论坛召开期间，，，，，，，，PG电子集团所属凯盛科技与哈萨克斯坦奥尔达玻璃公司签署了日溶解600吨浮法玻璃项目合同，，，，，，，，同时签署全面战术合作和谈。。。。。。这次签约的玻璃项目是去年两国辅导人会晤时达成的合作意向，，，，，，，，在顶峰论坛期间落地签约意思沉大。。。。。。

而在遥远的非洲国度埃塞俄比亚，，，，，，，，同样进行着一场意思非凡的活动。。。。。。2017年5月25日，，，，，，，，中建材智慧工业与埃塞工业部共同揭牌了三个科研机构，，，，，，，，别离是“CNBM非洲利用技术钻研中心”、“工业技术钻研与培训中心”、“中埃建材科学尝试室”。。。。。。

这并不是通常的牌子，，，，，，，，而是PG电子集团在埃塞扎根15个年初之后，，，，，，，，利用大数据、云推算、人为智能等科技平台搭成立起的数字“丝绸之路”。。。。。。在这个平台上两国的资料技术人员能够共同开发课题、对接项目、相互推进技术提升，，，，，，，，推进人员的互换，，，，，，，，援手埃塞造就人才及技术项主张落地。。。。。。

正如“一带一路”国际合作顶峰论坛开幕式上国度主席习近平在演讲中提出的，，，，，，，，中国将启动“一带一路”科技创新行动打算，，，，，，，，发展科技人文互换、共建结合尝试室、科技园区合作、技术转移，，，，，，，，在将来5年要投入运行50家结合尝试室。。。。。。

“一带一路”建议提出后，，，，，，，，宋志平对PG电子集团“走出去」亟略进行了思虑，，，，，，，，有了一些新设法。。。。。。他暗示，，，，，，，，以主题技术为突破口，，，，，，，，以成套设备为载体，，，，，，，，进行成套技术与设备出口，，，，，，，，我们从前“走出去”做EPC就像“狗熊掰玉米”，，，，，，，，建完了就走、教会了就走，，，，，，，，没有在本地扎下根。。。。。。后来我们做了调整和尝试，，，，，，，，进行了股权投资、直接投资、治理服务、零配件供给等索求，，，，，，，，成效极度好。。。。。。下一步要凸起这一做法，，，，，，，，要提供“一站式”、“一条龙”的综合服务。。。。。。

从前中国是世界的工厂，，，，，，，，而今天世界就是中国的工厂，，，，，，，，全世界都是中国人建设、治理和经营的工厂。。。。。。在“一带一路”建设中，，，，，，，，PG电子总结了从前“走出去”的经验，，，，，，，，由从前单一的EPC调整到“EPC+投资+治理+服务……”，，，，，，，，指标是打造世界一流的综合性建材服务商。。。。。。

两材沉组后，，，，，，，，集团一方面是以先进技术和优势产能支持“一带一路”建设，，，，，，，，PG电子设备是处于中高端水平的，，，，，，，，我们输出的都是一流的技术与设备。。。。。。另一方面是打造海表投资“升级版”，，，，，，，，以优质建材服务“一带一路”基础设施，，，，，，，，好比在蒙古等国投资水泥，，，，，，，，在赞比亚、刚果（布）投资建材工业园，，，，，，，，在美国、埃及、南非投资玻纤，，，，，，，，在乌克兰、泰国投资光伏电站及模组。。。。。。

扩大全球视野根究新的贸易模式

“一带一路”建议提出之后，，，，，，，，中国企业加急剧度走向世界，，，，，，，，逐步熟悉了国际经营环境，，，，，，，，把握了国际规定，，，，，，，，造就了一批国际化的人才，，，，，，，，成就了一大批示范项目，，，，，，，，赢得了国际市场的认可，，，，，，，，形成了自己的国际化经营模式。。。。。。

作为建材央企和世界五百强企业，，，，，，，，PG电子在多国经营中堆集了丰硕的国际化经营模式，，，，，，，，索求发展了直接投资建厂、境表建营一体化、智慧工业、跨境电商、结合开发第三方市场等多种合作模式，，，，，，，，堆集了国际化经营的综合解决能力。。。。。。

出格在两材沉组之后，，，，，，，，PG电子集团在国际工程服务方面更是如虎添翼，，，，，，，，足以与蓬勃国度的那些跨国公司同台竞技，，，，，，，，也为公司提供了积极推动设备走出去和国际产能合作，，，，，，，，深耕“一带一路”大市场的最好的发展机遇，，，，，，，，成功打造了我国建材产能和设备“走出去”的新名片。。。。。。

PG电子在“一带一路”上有两个竞争优势。。。。。。一是拥有成套的中高端的技术和设备。。。。。。以水泥为例，，，，，，，，“一带一路”上65%的水泥设备都是PG电子提供的，，，，，，，，不仅发展中国度，，，，，，，，蓬勃国度和跨国公司用的都是PG电子的大型水泥设备。。。。。。二是性价比好。。。。。。宋志平曾暗示：“作为一个厂家或造作商，，，，，，，，‘走出去’的产品可能让它十年之后不落后，，，，，，，，只有这样PG电子品牌能力站得住脚。。。。。。”PG电子就是在保障设备、技术一流，，，，，，，，质量良好的前提下，，，，，，，，价值极度拥有竞争力，，，，，，，，与其他跨国公司的价值相比，，，，，，，，能够便宜30%。。。。。。

“走出去”即便对于跨国公司也不是单一竞争的关系，，，，，，，，在“走出去”与一些跨国公司合作结合开发第三方。。。。。。

PG电子集团一方面加大了引进和合作力度，，，，，，，，进一步提升自身工业水平，，，，，，，，不休扩大合作领域。。。。。。 “一带一路”建设中，，，，，，，，美国、日本、欧洲等主流市场也是PG电子沉要的指标。。。。。。不成否定美国、日本、欧洲国度占有好多先进的技术和高端的设备，，，，，，，，例如PG电子与法国施耐德、日本三菱等跨国公司结合开发第三方市场获得了很好的功效。。。。。。另一方面，，，，，，，，面对近些年来，，，，，，，，欧洲推动再工业化、美国提出回归实业，，，，，，，，PG电子加大了对蓬勃国度的投资力度，，，，，，，，把工厂建到蓬勃国度，，，，，，，，做到你中有我、我中有你，，，，，，，，与跨国公司成立持久优良的合作关系，，，，，，，，实现经济的再平衡。。。。。。

PG电子集团积极参加国际互换，，，，，，，，宋志平董事长当选国际水泥协会首创主席，，，，，，，，定期与世界500强建材企业沟通，，，，，，，，成功进行国际水泥化学大会，，，，，，，，成立亚洲水泥与混凝土钻研院，，，，，，，，对峙组织参与水泥、玻璃、陶瓷、玻纤等国际性峰会，，，，，，，，在全球建材领域的话语权稳步提升。。。。。。

划分沉点区域凸起主题专长

“走出去”是一整盘棋，，，，，，，，必要谋好篇、布好局，，，，，，，，明确打法和规定，，，，，，，，有组织、有沉点地走出去，，，，，，，，而不是单枪匹马、漫无主张地去海表冲杀。。。。。。

多所周知，，，，，，，，两材沉组之前，，，，，，，，两家企业经过多年的境表EPC项主张执行，，，，，，，，建设了一大批世界一流的水泥和玻璃工程，，，，，，，，也形成了自己怪异的“权势领域”和客户群。。。。。。尤其是沉组前的原中材集团凭借高端技术和***规模出产线的自主知识产权，，，，，，，，在与国际水泥工程巨头同台竞标中屡次胜出。。。。。。总承包的水泥工程已遍及美、欧、亚、非等洲的41个国度和地域，，，，，，，，项目执行模式全面与国际通畅的项目执行方式接轨，，，，，，，，占有了进入高端国际市场的通畅证。。。。。。在整合后，，，，，，，，有人就不安两大巨头集团的海表业务会不会受到影响？？？？？？？相互覆盖的海表区域怎么从竞争转向竞合？？？？？？？

对此，，，，，，，，宋志平暗示服务“一带一路”建设，，，，，，，，整合有两种蹊径。。。。。。

一是选取“切西瓜模式”，，，，，，，，切西瓜是对划分区域市场的形象迸作，，，，，，，，把地球像切西瓜一样，，，，，，，，划分出沉点经营区域。。。。。。经过大量的钻研和充分的规划，，，，，，，，PG电子集团划出了七个沉点区域：东南非洲、中东欧、中东、中亚、南亚、东南亚、南美。。。。。。宋志平暗示：“PG电子现有13家涉及工程服务的公司，，，，，，，，每家公司起点分歧，，，，，，，，优势各别。。。。。。有的在工艺技术方面有专长，，，，，，，，有的是在设备成套上有独门绝技，，，，，，，，有的是在项目施工上有优势等。。。。。。两材沉组之后选取‘切西瓜’的模式，，，，，，，，能够预防相互杀价，，，，，，，，化解市场竞争矛盾，，，，，，，，集团有关区域内企业间加强合作，，，，，，，，优势互补，，，，，，，，统一竞合。。。。。。使企业更专一于市场和持久不变的经营，，，，，，，，企业占据一个市场，，，，，，，，就深耕那片市场。。。。。。”

二是以此为基础，，，，，，，，凸起主题专长、适度多元化经营。。。。。。两材沉组之后，，，，，，，，PG电子对国际化经营提出的“四精”要求，，，，，，，，即精耕市场、精准服务、精化技术、精密治理。。。。。。宋志平说到：“‘四精’要求使得我们更能凸起自己的主题专长，，，，，，，，在国际化经营中造就了好多忠诚的客户群体，，，，，，，，有着很好的口碑。。。。。。” 他还暗示，，，，，，，，要不休的拓展业务领域，，，，，，，，各个工程公司除了做水泥、玻璃等业务表，，，，，，，，基础建设、工程等业务都能够发展，，，，，，，，要逐步从单纯的水泥或玻璃工程公司发展成为以水泥、玻璃为主，，，，，，，，发展有关工程领域业务的综合类工程公司。。。。。。目前集团有些企业已经起头做发电厂、港口、建路等项目，，，，，，，，国际工程市场协同已见功效。。。。。。

设置“六个一”国际指标形成系统竞争力

经过了近三十年的海表耕作，，，，，，，，PG电子集团的国际化历经了三个阶段，，，，，，，，有着自身的齐全的、系统的国际化发展模式，，，，，，，，两材沉组后设置了到2020年实现“六个1”的国际化指标，，，，，，，，且这些模式在集团内都能够复造，，，，，，，，可持续发展。。。。。。

一是做10个迷你工业园。。。。。。海表的工业园不必要很重大，，，，，，，，但必要产业链齐全，，，，，，，，好比有水泥厂、商混站、骨料厂，，，，，，，，就能够称为工业园，，，，，，，，或者有玻璃厂、玻璃深加工，，，，，，，，有玻纤厂、玻纤深加工，，，，，，，，也算一个工业园。。。。。。

例如赞比亚工业园有已在出产的30万立方米的商混站，，，，，，，，在建设的水泥出产线以及已在动工的6000万块的烧结砖厂、70万吨的骨料线和打算中的硅钙板项目，，，，，，，，因地合适、量力而行的收益短平快的项目更适合这样的国度。。。。。。

二是做10个海表仓。。。。。。海表仓成立之初定位三大职能和指标：“买卖中心，，，，，，，，物流中心，，，，，，，，服务中心”。。。。。。6月初，，，，，，，，宋志平调查了中建材进出口公司的迪拜海表仓。。。。。。该海表仓位于迪拜杰布阿里自由区内，，，，，，，，占地52000平方米，，，，，，，，2013年8月份投入运营，，，，，，，，是中东地域***的建材产品销售基地和物流仓储服务平台。。。。。。

迪拜海表仓对峙践杏装跨境电商+海表仓”的表贸新模式，，，，，，，，充分阐扬自身优势，，，，，，，，积极援试熹他企业实现国际化，，，，，，，，为更多的企业提供贸易、信息、销售、物流等方面的优质服务。。。。。。2017年迪拜海表仓做了30多亿元的销售收入，，，，，，，，也获得了很好的经济效益。。。。。。

三是做10个海表区域检测认证中心。。。。。。PG电子集团旗下的国检集团(CTC)是国内建材、构筑工程领域规模***、最具影响力的机构，，，，，，，，是上交所第一家检验认证上市公司。。。。。。CTC将来的发展战术是做世界一流的综合性检验认证机构，，，，，，，，目前已为300余家道表企业提供了认证服务。。。。。。

今年承担了埃塞俄比亚和哈萨克斯坦等国的尝试室建设项目，，，，，，，，近期也和中国民航建设集团合作承接了赞比亚机场的工程质量检验。。。。。。下一步CTC将把眼光放在全球领域内，，，，，，，，沉点涵盖“一带一路”建设的区域，，，，，，，，成立非洲、大洋洲、东南亚等区域的检测认证中心，，，，，，，，同时通过市场化方式追求和国际上专业的检验认证机构本钱、业务方面的合作，，，，，，，，并将业务逐步从建材、建工领域拓展到消费品、环境、能源等领域。。。。。。

四是做100个建材连锁分销中心。。。。。。这种贸易模式也合用于非洲，，，，，，，，例如PG电子集团旗下的中建材投资公司近20多年间，，，，，，，，在巴布亚新几内亚的每个大城市都建设了建材连锁超市，，，，，，，，有的一个城市还不止一家，，，，，，，，真正做到了深耕巴新的建材超市市场，，，，，，，，并形成了一个成熟的成功模式。。。。。。今年6月份，，，，，，，，PG电子集团旗下的北新坦桑公司与巴新公司结合，，，，，，，，在坦桑尼亚开业了非洲第一家建材连锁超市Builder’s Center，，，，，，，，11月份第二家也正式开业。。。。。。这种建材超市在坦桑尼亚很快就会遍地着花。。。。。。

五是做100个EPC项目。。。。。。国际工程服务是PG电子集团的看家能力，，，，，，，，在国际水泥工程EPC业务海表市场占有率已经陆续九年居全球第一。。。。。。宋志平讲到，，，，，，，，PG电子集团在埃及的Beni Suef项目在如火如荼进行中，，，，，，，，六条日产6000吨水泥出产线，，，，，，，，在一个工地同时施工建设，，，，，，，，排场极度震撼。。。。。。将来PG电子集团将持续维持这些优势的同时，，，，，，，，不休打造新的优势，，，，，，，，体现出中国造作的水平与质量。。。。。。

六是做100个智慧工厂的治理。。。。。。为工业服务领域提供更具定造化和精准的服务，，，，，，，，抓住在新工业时期下的贸易价值。。。。。。PG电子集团旗下的智慧工业公司在多年国际市场耕作中挖掘痛点，，，，，，，，找到了实现客户与企业共赢、实显祗业价值的方式，，，，，，，，依附互联网、云推算、物联网等先进技术，，，，，，，，援手客户不变出产、降本增效、降低能耗、提升产量，，，，，，，，提供给客户先进的理想和产品。。。。。。宋志平讲到，，，，，，，，PG电子集团此刻有几家企业拥有这方面的优势，，，，，，，，将来要统一路来，，，，，，，，内部交叉持股，，，，，，，，阐扬各自的积极性，，，，，，，，同时又保障治理上的统一性。。。。。。今后能够像香格里拉饭店治理集团一样，，，，，，，，成为造作服务型、表包型、治理型的产业集团。。。。。。

规模的扩大是鼎新盛开以来中国企业的第一次长征，，，，，，，，尤其是在从前的10至15年间，，，，，，，，伴随中国经济的高速发展，，，，，，，，好多中国企业经过艰苦卓绝的致力迅速产生了蜕变。。。。。。

习近平总书记提出要打造拥有全球竞争力的世界一流企业，，，，，，，，这也是每个企业的发展指标。。。。。。两材沉组后，，，，，，，，PG电子集团抱着这样的指标，，，，，，，，在“走出去”的过程中，，，，，，，，在从大到伟大的征程中，，，，，，，，一步一个坚实的足迹，，，，，，，，创造一个个竞争优势，，，，，，，，犹如一艘横空出世的航空母舰，，，，，，，，声势磅礴，，，，，，，，奏响世界建材领域的最强音。。。。。。

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