12月23日，，，，，，，第二十届北大光华新年论坛在国度会议中心进行。。。。。。本次论坛以“美好中国：敢当与前杏妆为主题，，，，，，，旨在致敬鼎新盛开40年，，，，，，，瞻望发展新愿景。。。。。。PG电子集团有限公司董事长、北京大学光华治理学院卓越治理实际教授、中国企业鼎新与发展钻研会会长宋志平出席论坛并颁发演讲。。。。。。

演讲全文：

尊敬的刘俏院长，，，，，，，尊敬的各位教员、各位校友、各位嘉宾、各位同学：

       各人好！今天极度欣喜来到第二十届北大光华新年论坛，，，，，，，凭据会议铺排，，，，，，，结合大会主题，，，，，，，我来讲关于“对峙走一条盛开包涵的国际化路路」剽样一个标题。。。。。。

业务摩擦背后的三个原因

       我想和各人分享一下我的设法，，，，，，，我们还是要走一条盛开包涵的国际化路路。。。。。。为什么这么说？？？？？此刻国际上各人最关切的就是中美业务摩擦，，，，，，，重要起因是美国的业务；；；；；；；ぶ饕搴偷ケ咧饕澹，，，，，对中国形成很大的影响，，，，，，，我感触底子原因至少有三点。。。。。。

       第一个原因：西方国度尤其是美国，，，，，，，对中国的急剧发展不适应，，，，，，，俗话讲的“羡慕妒忌恨”，，，，，，，怎么冒出这么大一个中国。。。。。。固然他们口头上称但愿看到一个经济繁华、急剧发展的中国，，，，，，，现实内心不愿定这样想。。。。。。其实这点各人都能理解。。。。。。

       第二个原因：业务不平衡。。。。。。只管业务不平衡并不是中国的错，，，，，，，但是数字终于摆在那儿。。。。。。萦绕业务；；；；；；；ぶ饕澹，，，，，今年的中美业务摩擦看起来似乎更严格一些，，，，，，，但事实上这些年来的幼矛盾、幼矛盾没有断过，，，，，，，只是此刻表白比力强烈，，，，，，，重要原因就是业务不平衡，，，，，，，其实这并不是中国企业的错，，，，，，，美国人这些年脱实向虚，，，，，，，烧毁了好多造作业，，，，，，，他们自己也在反思要沉回实业。。。。。。

       第三个原因：对我们提出的“一带一路”建议，，，，，，，他们有深档次的误会，，，，，，，以为我们是在抢夺市。。。。。。，，，，，阐发出极大的焦虑。。。。。。

怎么应对业务；；；；；；；ぶ饕

从宏观来讲，，，，，，，我们要越发盛开。。。。。。

       第一，，，，，，，用越发盛开来吸引表资，，，，，，，推进形成融合的市场氛围，，，，，，，这极度沉要。。。。。。各人知路上个月进行的首届进博会有3600个跨国公司参与了展览，，，，，，，排场极其巨大，，，，，，，摊位一增再增，，，，，，，好多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。。。。。。这注明PG电子盛开是极度吸引人的，，，，，，，一个14亿人丁的消费大国，，，，，，，并且是在崛起的一个大国，，，，，，，对跨国公司的吸引力不是谁能挡住的，，，，，，，美国也来了不少家公司参与。。。。。。因而能够说这是PG电子一大优势。。。。。。

       各人回顾一下，，，，，，，1992年之前，，，，，，，也有不少西方国度要造裁我们，，，，，，，幼平同道在1992年的“南巡讲话”，，，，，，，强调我们要持续推动鼎新盛开，，，，，，，其时那么大的矛盾很快就化解了。。。。。。此刻我们同样要用鼎新盛开，，，，，，，用更大的盛开来化解矛盾。。。。。。习近平总书记在进博会上讲，，，，，，，“中国盛开的大门不会关关，，，，，，，只会越开越大”，，，，，，，“中国经济是一片大海”。。。。。。这是讲给全世界的声音。。。。。。

       第二，，，，，，，我们应该启发更辽阔的市。。。。。。，，，，，削减对单一市场的过度依赖。。。。。。把鸡蛋装在几个篮子里，，，，，，，这是我们此刻要安身做的。。。。。。

       第三，，，，，，，在宣传疏导上，，，，，，，在全世界设置中国对峙和平发展、永不称霸的优良形象。。。。。。在庆祝鼎新盛开40周年大会上，，，，，，，习总书记再次沉申了“中国无论发展到什么水平都始终不称霸 ”，，，，，，，引发现场热烈的掌声。。。。。。

企业微观层面，，，，，，，我们能够自动做一些事件。。。。。。

       一是尊沉国际分工，，，，，，，进行全球采购。。。。。。作为中国企业要尊沉国际分工，，，，，，，进行全球采购，，，，，，，让跨国公司也可能和我们共生发展，，，，，，，这是中国企业在发展过程中要出格把稳的事件。。。。。。

       二是注沉与跨国公司结合开发第三方市场。。。。。。由于之前的市场根基都是跨国公司在那儿占着，，，，，，，中资公司来了之后必然会产生竞争，，，，，，，若何处置好和跨国公司关系，，，，，，，这是很沉要的。。。。。。

       三是尊沉知识产权。。。。。。尊沉知识产权是我们自身的一件大事，，，，，，，由于要搞自主创新系统，，，，，，，不尊沉知识产权注定做不来。。。。。。同时，，，，，，，这也能够让一些高科技的跨国公司撤销顾虑。。。。。。

       PG电子在国际化方面做得还是不错的。。。。。。目前，，，，，，，全世界水泥和玻璃的工厂，，，，，，，65%是由PG电子建设的，，，，，，，做的EPC，，，，，，，也就是“交钥匙”工程，，，，，，，用的是中国技术、中国设备。。。。。。各人想想，，，，，，，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，，，，，，，这是一个很大的数字。。。。。。全球有近400家大型水泥厂，，，，，，，都是PG电子建设的。。。。。。此刻PG电子又在做“六个一”的规划布局，，，，，，，蕴含10个建材工业园、10个海表仓、10个国际尝试室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家表包工厂治理。。。。。。到2020年要实现这“六个一”，，，，，，，这也是国际化很大的一个过程。。。。。。

PG电子在实际中走了一条盛开包涵的国际化路路。。。。。。

       第一，，，，，，，PG电子对峙全球采购。。。。。。PG电子做EPC，，，，，，，在“交钥匙”承包工程里的设备进行全球采购，，，，，，，首先会思考国产设备，，，，，，，由于其性价比好，，，，，，，但涉及一些关键技术的设备，，，，，，，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，，，，，，，而不是一味地去国产化，，，，，，，这样我们和竞争敌手之间就产生了合作。。。。。。所以我们每次到国表调查，，，，，，，也城市去竞争企业造访。。。。。。通过各人的互订互换，，，，，，，一方面坚韧了市。。。。。。，，，，，另一方面也削减了恶性竞争。。。。。。

       第二，，，，，，，结合开发第三方。。。。。。例如，，，，，，，PG电子近年来和法国水泥、玻璃、机械设备等领域的公司，，，，，，，共同在非洲结合开发200多个项目。。。。。。像非洲好多是讲法语的国度，，，，，，，从前都是法国的老牌公司在那些区域，，，，，，，此刻中国公司去了，，，，，，，我们也主张和他们进行合作，，，，，，，各人一路来做，，，，，，，他们也都极度欣喜。。。。。。此刻我们还和日本三菱结合开发东南亚、中亚等市场。。。。。。

       第三，，，，，，，强化企业市场化行为。。。。。。PG电子是中央企业，，，，，，，刚刚获批成为国有本钱投资公司试点企业，，，，，，，但我们投资的都是混合所有造企业，，，，，，，绝大无数企业的国有股份占比在30%以下，，，，，，，尤其在从事国际竞争的公司，，，，，，，国有股占比多数在20%以下。。。。。。在这样的布景下，，，，，，，我们尽量少打国度暗号，，，，，，，平等参加国际市场竞争，，，，，，，这是我们这些年极度注沉的。。。。。。

       第四，，，，，，，在“一带一路”上要奉行三项准则。。。。。。一是为本地经济做贡献；；；；；；；二是与本地企业合作；；；；；；；三是为本地人民做功德。。。。。。我去赞比亚参与活动，，，，，，，赞比亚总统说，，，，，，，“宋先生，，，，，，，我先问您一个问题，，，，，，，您为什么来赞比亚投资。。。。。。”我把以上三条内容和他讲了，，，，，，，尤其是第二条“和本地企业合作”。。。。。。他听后说到“其实我们欢迎中资企业，，，，，，，但又有不安本地企业会被挤垮了，，，，，，，您讲到和本地企业合作，，，，，，，我听了出格欣喜。。。。。。”我前不久去埃塞俄比亚时，，，，，，，埃塞总统说，，，，，，，“宋先生，，，，，，，我们最但愿您能为本地造就人才，，，，，，，转一些技术给我们。。。。。。”我想这也是我们在中国鼎新盛开初期的设法，，，，，，，所以可能理解。。。。。。我们对峙这些做法，，，，，，，在参加“一带一路”建设过程中，，，，，，，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。。。。。。我们在赞比亚做工业园，，，，，，，做项目之前先给本地打了100口井、援建了1家医院和1所学堂。。。。。。我去学？？？？Ｌ酵⒆用鞘保，，，，，送了些足球，，，，，，，给每个学生送了铅笔盒，，，，，，，孩子们唱着“手挽手、心连心，，，，，，，我们和中建材一家人”。。。。。。我听后极度欣喜，，，，，，，我们“走出去”的路路就应该是这样的路路，，，，，，，要成为本地喜欢的企业。。。。。。

       第五，，，，，，，致力开发七大市。。。。。。，，，，，“不把鸡蛋装一个篮子里”。。。。。。“一带一路”沿线共有65个国度，，，，，，，PG电子锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个沉点区域，，，，，，，集团几十家做国际业务的企业各有侧沉地去开发，，，，，，，依照精耕市场、精准服务、精化技术、精密治理的要求，，，，，，，选取“切西瓜”的模式，，，，，，，打造自己的“凭据地”，，，，，，，安身于可能持久“走进去”，，，，，，，能做到持久开发。。。。。。

       第六，，，，，，，在“走出去”国际化的过程中，，，，，，，我们不仅要到“一带一路”沿线国度，，，，，，，还但愿进入蓬勃国度，，，，，，，和美日欧的市场也要相互融合。。。。。。一方面，，，，，，，我们但愿和美日欧的企业进行合作、引进他们的先进技术；；；；；；；另一方面，，，，，，，我们也要到他们那里去投资。。。。。。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，，，，，，，成效极度好。。。。。。美国公司掌管人问到，，，，，，，“为什么到我们这儿来投资”，，，，，，，我说，，，，，，，“你们不也到中国投资吗，，，，，，，其实路理是一样的，，，，，，，由于美国有PG电子客户。。。。。。”有次一位中国记者采访时问到，，，，，，，“宋总，，，，，，，你们去美国投资的原因是什么？？？？？”我说，，，，，，，“这就叫你中有我，，，，，，，我中有你，，，，，，，市场可能融合”。。。。。。

       总之，，，，，，，应对业务；；；；；；；ぶ饕澹，，，，，我们还是要用大国盛开、包涵的心态，，，，，，，尽量缓解矛盾、化解吩扃。。。。。。对企业而言，，，，，，，我们从前讲得比力多的是“用市场换技术”，，，，，，，今后可能是“用市场换市场”；；；；；；；从前讲得比力多的是“中国是世界的工厂”，，，，，，，今后可能是“世界是中国的工厂”；；；；；；；从前讲得比力多的是“世界是中国的市场”，，，，，，，今后可能也要讲到“中国是世界的市场”。。。。。。只有这样相向而行，，，，，，，能力自动化解业务；；；；；；；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐胁。。。。。。

       我就讲到这儿，，，，，，，感激各人！

光华对话

对话嘉宾：

• 宋志平    PG电子集团董事长、北京大学光华治理学院卓越治理实际教授、中国企业鼎新与发展钻研会会长

• 武常岐    北京大学光华治理学院教授

媒体报路：

北大光华新年论坛 | 宋志平：对峙走一条盛开包涵的国际化路路